海外販売を小ロットで！ECサイト出展・輸出手続き・物販リスク分析

―「販売」だけではなく「責任を持つ仕組み」の設計が重要―

近年、日本の商品を海外へ販売する「越境EC」への関心が高まっています。

日本の商品は品質や信頼性の高さから、海外市場でも大きな可能性があります。特に、日本独自の技術やこだわりを持った商品は、海外の消費者から高い評価を受けるケースも増えています。

一方で、越境ECを成功させるためには、「海外のECサイトに商品を登録すれば販売できる」という考え方だけでは十分ではありません。

海外で継続的にビジネスを展開するためには、販売方法だけではなく、輸出入の仕組みや責任体制を事前に設計することが重要です。

その中でも、特に重要なポイントの一つが「Importer of Record（IOR：輸入者）」の設定です。

Importer of Recordとは、輸入国の税関や規制当局に対して、正式な輸入責任を持つ主体のことです。

例えば米国へ商品を販売する場合、単純に商品を発送するだけではなく、

・誰が輸入者になるのか
・関税や輸入税を誰が負担するのか
・商品の規制対応は誰が責任を持つのか
・万一問題が発生した場合、誰が対応するのか

といった点を明確にしておく必要があります。

越境ECでは、DDP（Delivered Duty Paid）による海外直送や、海外AmazonのFBAを利用する方法などがあります。

DDPの場合、販売者側が輸送費や関税などを負担し、購入者にとっては受け取りやすい販売方式になります。しかし、その場合でも輸入責任者（Importer of Record）の設定は必要です。

また、Amazon FBAを利用する場合も、Amazonが輸入者になるわけではありません。海外の倉庫へ商品を送る段階で、誰が輸入責任を持つのかを決める必要があります。

Importer of Recordは、単なる通関書類上の名称ではありません。

輸入者には、商品が輸入国の法律や規制に適合しているか、必要な表示がされているか、安全基準を満たしているかなどについて責任が発生します。

特に、化粧品、食品、健康関連商品、電気製品などの分野では、販売開始前に規制や責任範囲を十分に確認することが不可欠です。

越境ECを検討する際、「どの商品を海外で販売するか」「どのECサイトを利用するか」という視点はもちろん重要です。

しかし、長期的な海外事業として成功させるためには、

「誰に販売するのか」

だけではなく、

「誰が輸入責任を持つのか」

「問題発生時に誰が対応するのか」

まで含めたビジネスモデル設計が必要になります。

Mr. SKY CORPORATION LLCでは、海外展開を目指す企業様に対して、越境ECの事業設計、海外販売戦略、輸出入プロセス整理、海外パートナーとの連携など、技術と経営の両面から支援しています。

海外展開は、商品を海外へ送ることから始まります。しかし、成功する海外ビジネスにするためには、「売る仕組み」だけではなく「責任を持って継続できる仕組み」を作ることが重要です。